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  浙商证券：曾伟 银华基金：陈思远 财通基金：吴谦 华商基金：范一帆 国寿安保基金：韩涵 鹏华基金：柳黎、刘偲圣、戴钢 君屹资本：战君屹

  一、介绍公司基本情况唯科科技专门干于精密注塑模具的研发、设计、制造和销售业 务，并拓展至注塑件以及健康产品的生产和销售业务，已发展成为“模 塑一体化”规模生产企业，致力为汽车、小家电、户外家居、电子、工 业用品等制造公司可以提供优质的产品与服务。公司通过多年的生产实践， 已经掌握了精密注塑模具设计和制造以及注塑成型的核心关键技术， 积累了丰富的生产实践经验，同时公司直接或间接为全球 500强企业 客户提供产品解决方案和最终产品。 自成立以来，公司始终以精密注塑模具为核心业务，在做大做强核 心业务的同时，积极拓展产业链条，将业务延伸至下游的注塑件、组件 和健康小家电等总成产品领域。为加强与国际领先水平接轨，实施制 造和服务本地化策略，2018年公司在德国建设海外生产基地，开启全

  球化经营布局；自2019年起公司开始在马来西亚、墨西哥、美国、新 加坡、越南等地建设生产基地及营销服务网点，全球化经营布局进一 步扩张。通过多年创新发展，公司已进入“多样化产品组合、多元化应 用领域、全球化市场布局”的全面发展阶段并成长为规模较大的模塑 一体化高新技术企业。 唯科专注以技术创新驱动企业成长，唯科集团目前拥有专利超500 项（其中已授权发明专利27项），先后被评为“中国精密注塑模具重 点骨干企业”、“高新技术企业”、“国家企业技术中心”、“国家级 专精特新‘小巨人’企业”等荣誉，现在已经成为国内领先、国际知名的精 密注塑模具企业之一。 二、提问交流环节 问题1：公司2024年前三季度业绩增幅较大，请问各板块占比如何？ 涨幅较大的有哪些板块？ 回复：按2024年前三季度的数据统计，各板块收入占比分别为： 时尚家电33%、汽车29%、家居18%、其他有电子、医疗、航空等领域。 涨幅较大的是新能源、小家电、户外家居板块。 问题2：与2021年相比，公司各个板块收入占比发生较大变化，请问 变化的原因是什么？ 回复：公司业务特点是小批量多品种及多元化的业务领域范围，如 公司业务涉及汽车、家电、家居、电子、医疗等多个行业，多行业业务 往往会有替代作用，如某行业处于下行周期时，另一行业又能复苏上 来补充。所以造成各板块收入占比发生较大变化其实是受各行业及 客户发展规划的影响，不是公司刻意进行结构化转型的结果。而且这 种小批量多品种及多元化的业务模式不仅会给公司带来较高的毛利 率，而且抗行业周期涨跌，使公司收入保持稳定上升的状态。 问题3：增长主要来自于新能源、小家电、户外家居板块，请问这种变 化是从何时开始？增长的根本原因是什么？ 回复：新能源板块是公司在2022年初上市后开始投入资源切入的 赛道，2023年销售额开始迅速放量，主要涉及产品有动力电池零配件、 电车电容器及其母排和注塑零组件。 小家电板块是2023年下半年开始步入旺季，2024年上半年延续了 这一势头，这方面可能也和美国大选征收关税的担忧有关。整体销售 增长与北美地区山火泛滥、抛弃型消费习惯、时尚小家电日益完善的 功能及靓丽外观有较大的相关性。 户外家居板块这两年也增长较快，主要得益于北美户外品牌客户

  的开拓及原有品牌客户销售的稳健增长。 问题4：公司在新能源领域主要提供哪些产品？相比其他竞争对手，公 司有哪些竞争优势？ 回复：企业主要为新能源车提供动力电池隔板、盖板等注塑件，电 容器塑料壳、铜排等。 公司竞争优势：（1）技术和品质：公司是国家级企业技术中心， 在技术、品质和交期上具备较大优势；（2）地利：公司新能源前2大 客户都在本省内，具备贴近服务的优势。 问题5：公司新能源收入迅速增加，是否会增加公司的回款压力？公司 怎么样应对？ 回复：国内新能源公司的账期相对较长，会给公司带来一定的影 响，但公司目前资金充足，且国内新能源大客户订单的迅速增加从中 长期看也会给公司带来较大且稳定的资金流。 公司会在合作前调查其信用情况及经营情况，合作后进行密切跟 踪，进行账期管理，应对并降低应收账款风险。未来，公司将继续严格 把控应收账款的回款进度，持续加强应收账款的回收力度，不断的提高 公司管理上的水准。 问题 6：时尚家电板块迅速增加的核心竞争力在哪里？未来时尚家电 板块怎么拓展？ 回复：时尚家电板块增长快速的核心竞争力在于企业具有较为完 整的一体化制造平台产业链，从产品设计→模具设计→模具制作→注 塑件生产→产品组装，甚至 PCB板、喷涂产线等均有配套生产。完整 的产业链不仅会让整体加工生产所带来的成本较低，性价比较高；还能加快产 品落地速度，缩短生产周期，满足健康家电产品更新迭代速度快的要 求。 未来，公司将继续从增加新品类、新客户等方面积极拓展时尚家 电。公司目前时尚家电主要有空气净化器、净水器、即热式饮水机、咖 啡机、电动洗地机、玻璃清洁机、空气炸锅、厨余处理器、吸尘器等环 境类、厨电类产品，未来公司将继续拓展其他品类的产品。 问题7：公司毛利率相较于其他同行业公司较高，根本原因是什么？ 回复：公司纯收入能力较强的原因：（1）技术领先：技术领先不仅 体现在产品精密度上，还体现在产品生产交付周期、贴近市场服务等 方面；（2）多品种、小批量：企业主要做的是定制化、小批量精密结 构件产品，这类产品毛利率相比来说较高；（3）客户优质：公司销售以外

  销为主，很多是如全球 500强企业之类的大型有名的公司，这类企业在 价格和回款上都会有个合理的空间，他们盼望供应商能一起一同成长。 问题8：公司毛利率是否稳定？怎么样看待公司未来毛利率的走势？ 回复：公司毛利率相对来说比较稳定。公司的产品策略和综合竞争优势可以 保证公司相比来说较高的毛利率水平，但随着产品结构调整、国内市场份 额的扩大及全球内卷化趋势，公司毛利率呈现缓慢下滑趋势。未来，公 司将加大力度拓展具有较高技术门槛和品牌能力的优质客户，维持目 前相比来说较高的毛利率水平。 问题9：公司2024年内外销比例是多少？海外销售各地区份额占比如 何？ 回复：2024年前三季度公司外销占比接近42%，但实际应该是60% 以上。因为有部分销售实质外销，但统计是内销。如国外客户在境内设 立子公司，公司先销售给客户在境内设立的子公司，再由该客户境内 子公司销售至境外。 公司外销主要是销往北美、欧洲和亚洲，份额占比分别为29%、30% 和39%。 问题10：公司成立海外生产基地是为了匹配客户的真实需求？ 回复：公司成立海外生产基地是基于多方面考虑的，主要有以下目 的：（1）作为公司对外宣传和生产服务窗口，能够逐步提升公司影 响力，开拓国际市场；（2）有利于公司直接对接引进国际先进的技术， 提升公司高端化产品产能；（3）保障产品供应，可以全球化贴近市场 配套供应；（4）应对关税问题。 问题11：公司应对关税问题有什么措施？ 回复：公司已提前布局墨西哥、马来西亚、越南等海外生产基地， 能支持美国等当地客户的交付；另公司与海外客户主要是以 FOB贸 易模式进行交易，FOB模式下的海运费和关税主要由客户承担，故关税 的上涨对公司目前的影响较小。但关税的上涨可能会对未来订单、新 项目等产生一定的影响，故公司仍将时刻关注国际形势变化，按照每个客户需求 设计多样的跨境服务方案，稳步推进公司海外业务发展。 问题12：国内外生产基地的产能是怎么布局布的？未来是否会加大海 外投资？ 回复：公司目前产能还是集中在国内，国外产能相对来说还是比较小，大概 10%左右。东南亚国家虽然人力成本较低，但是供应链不全，很多东西

  都需要从国内运出去，且技术人员和管理人员也较难招聘，综合成本 较高，所以公司产能目前仍以国内为主，海外生产基地主要以产能备 份为目的。 未来，“走出去”仍是趋势，公司将继续加大海外投资力度，提升 国际竞争力。 问题13：目前公司产能利用如何？能否承接订单上涨的压力？如何提 高产能利用率？ 回复：公司随着新建产能陆续投入到正常的使用中，产能紧张情况已得到较大 缓解。未来，公司会继续通过开拓新用户、拓展新领域、争取新项目等 多种方式提升产能利用率。 问题14：公司目前并购主要关注哪些方向？对并购标的的利润有要求 吗？ 回复：公司目前并购更关注能带来一定产业协同上下游产业链上 的总成类企业，如汽车零部件总成一级供应商、有一定品牌知名度的 小家电企业、微特电机类企业等。公司对并购投资不仅考虑产业布局， 同时一般也要求标的为要有一定规模利润及相比来说较高利润率的成熟企 业。 问题 15：公司如何规划 2025年的利润增长目标？哪个领域是拓展的 重点？ 回复：公司2025年净利润目标为同比增长20%，这也是员工股权 激励计划的业绩目标。 公司会继续将寿命周期较长的汽车领域和具有较高技术门槛和品 牌能力的优质客户作为战略发展的重点，公司在内生拓展的同时，将 积极寻找合适的并购标的。 问题16：公司每年的分红率还是比较高，未来分红方案是如何规划的？ 回复：公司分红率逐年提高，2023年度分红率高达 67%。公司将 根据经营情况，增加分红频次，提高分红率，与投资者共享公司发展成 果。未来，公司将依据盈利水平、资产质量等因素合理规划各年度的分 红率。