据《广州经济技术开发区志（1984-1990）》记载：1988年8月，广州宝洁有限公司在广州经济技术开发区成立，是当时广州经济技术开发区的主要利税大户，也是仅有的护肤化妆品企业，由广州经济技术开发区建设进出口贸易有限公司、广州肥皂厂、美国P&G公司以及香港和记黄埔（中国）有限公司共同投资经营，旗下产品曾获得国家轻工业部博览会金奖。

  飘柔、海飞丝、玉兰油（OLAY）、佳洁士......这些耳熟能详的日化品品牌都来自宝洁（中国）有限公司，本期我们来说说为了成功引进宝洁项目，广州经济技术开发区上演的谈判风云。

  1988年，美国P&G公司计划来华投资，他们事前做足了功课，先联合香港和记黄埔（中国）集团，又找到国家经贸部，后来又在大连、天津、上海等地考察，最后才到广州。美国P&G公司拥有强大的研发能力和先进的技术，香港和记黄埔集团拥有丰富的管理营业销售能力，两者的强强联合，让负责与国内外客商合作兴办中外合资企业的广州经济技术开发区建设进出口贸易公司对此项目前景很看好，决心力争参股投资机会，于是迅速向有关部门汇报争取支持。

  但在后来开展的四方（美国P&G公司、香港和记黄埔集团、广州轻工局及广州肥皂厂、广州经济技术开发区建设进出口贸易公司）商务谈判中，外商提出希望广州经济技术开发区建设进出口贸易公司不参与投资，仅提供相关资讯服务，外商可从优支付咨询费用和服务费。这与广州经济技术开发区建设进出口贸易公司的初期设想大相径庭，于是他们积极与各方沟通，陈以利弊。在取得广州轻工局及香港和记黄埔（中国）集团的支持理解下，终于说服美国P&G公司同意广州经济技术开发区进出口贸易有限公司参股。

  此时，外商又提出两个前提:一是合资公司在前5年不获分红。二是广州经济技术开发区建设进出口贸易公司负责协调与各级政府部门的关系，但不派员参与合资公司的日常经营管理。第二条款项其实早在广州开发区建设进出口贸易公司的意料之中，基于合资企业受中国法律管辖，所以他们投资收益会受到法律保护，且考虑他们投资比例低，外商管理能力强，这种安排有利于外商提高运营效率，减少管理顾虑，因此该条款很快就达成一致意见。但关于合资公司头5年不分红的条款，给全部现金投资的广州经济技术开发区建设进出口贸易公司造成非常大的融资压力，中方代表们算起了细账，宝洁项目落成后，每平方米土地能带来多少税收，能够创造多少就业岗位，预计产生多少利润，以及将为其他大型跨国企业来提供怎样的示范效应等等，于是广州开发区建设进出口贸易公司最终也接受了这个条件。

  “合资各方不可以与他们的竞争对手合作”。在谈判中，针对外商提出的这条保护条款，各方谈了很久。广州经济技术开发区建设进出口贸易公司坚决不同意，一是他们作为政府行为的载体，要为广州经济技术开发区进行大量的招商引资，引进到合资公司的竞争对手是有可能的;二是在与美国P&G公司合作后，合资公司的竞争对手不一定会考虑他们；三是合作后双方是利益共同体，且他们不参与美国P&G公司的管理，不可能也无法泄露美国P&G公司商业机密。“我正在同你谈恋爱，你就说我不能同哪些人来往吗?就算我们结婚了，我出去和人跳舞，喝咖啡，也不行吗?”谈判时的一句笑言，引起哄堂大笑，缓解了当时紧张的谈判氛围，外商考虑过后也不再坚持这个条件了。

  最终的谈判结果中，首期项目中方占35%的股份，其中广州肥皂厂占30%，广州经济技术开发区建设进出口公司占5%，并自行融资及消化资金成本，厂房用地不作为股份，由通过合资后的宝洁公司购买。1988年7月6日，项目合资谈判顺利完成后，中、美、港在花园酒店举行签字仪式。是年8月18日，广州宝洁有限公司正式成立，成为美国P&G公司在中国投资的第一家企业，是当时全国化妆品行业最大的中外合资企业。据《广州经济技术开发区志（1984-1990）》记载，广州宝洁有限公司最早开工年份是1990年，年末固定资产原值1102.20万元，工业总产值28761万元，基本的产品有合成洗涤剂、化妆品。

  1988年7月6日，中、美、港合资经营的广州宝洁有限公司举行合同签字仪式

  宝洁在中国市场的发展历史始于广州经济技术开发区，他们对广州肥皂厂原来生产的日用化工用品加以创新，生产出新一代的清洁用品，促进了广州肥皂厂乃至整个广州地区清洁用品的升级换代。1991年至2000年，广州宝洁的工业总产值一直是广州经济技术开发区外商投资企业中的首位。1995年，原美国商务部长布朗先生来宝洁考察时，称赞广州宝洁是美国在中国办得最成功的企业。1997年，广州宝洁被评为全国外商投资先进企业。2010年，广州宝洁成为广东纳税百强企业。2019年，广州宝洁再度投资6亿块钱建设大湾区“新智造”中心，变成全球500强在华投资的“常青树”。

  1991年10月15日，时任国务院总理（前右四）视察广州宝洁有限公司

  广州开发区先试先行的法治条例、良好的营商环境、真诚的服务态度都是招商引资的重要基础，吸引的不单单是宝洁，还有如安利、香雪、视源电子等无数大规模的公司落户广州开发区，更多关于他们的故事请持续关注“志说广州开发区”栏目。