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年前,一个广东青年,揣着在英国留学打工攒下的25万,在上海开了家贸易公司。
这个青年就是今天故事的主人公,广东心里程电子集团董事长彭国远。在短短10年时间里,他所创办的心里程集团成长为国内信息化教育领军企业,拥有控股和参股海内外公司46家,资产近30亿元,生产基地和区域总部遍布全国各地。且正由长城证券辅助进行心里程信息化教育的IPO。
苹果有一句广告语,“唯一的不同就是处处都不同”。当你仔细审视下来,你会发现,80后、海归、制造业这些结合在一起的时候,也几乎处处都不同……
俗线岁看老”,一个人小时候的爱好,往往会决定了他以后的方向。小时候,身边的小伙伴们拿着钱去游戏厅、买游戏卡片,彭国远却对电子科技类产品产生了浓厚的兴趣,他把钱攒下来买MP3,买收音机,一边拆装,一边研究。
高中毕业后,彭国远去英国剑桥和英国曼彻斯特大学留学。父亲为了磨炼他,特意让他半工半读。于是,彭国远在福特汽车公司开始做销售,3年里,他从发传单开始,一路做到中国区销售总监。当时的彭国远肯定想不到,这可能是他人生中唯一的一段打工经历。
那时,彭国远拿着在英国打工期间赚到的25万元,瞒着家人在上海偷偷创办了一家贸易公司,卖当时国内很少见的GPS导航仪。为了打开销路,他和朋友一起在路边摆摊,租下超市摊位宣传,甚至跑到地下车库里往车窗上塞传单。
之所以“偷偷”的开公司,是为了避开同样是企业家的父亲。当时彭国远与朋友合计,“事成了就做自己的事业;失败了谁也不知道,亏了就亏了,乖乖回家接班。”不过就连他自己也没想到,这一做就成就了一个如今的大型电子集团。
彼时做装潢生意和工厂的父亲很想要彭国远继承他的事业,但彭国远还是选了自己创业,为此他的父亲曾生气到拍桌子。彭国远表示,不愿意接班有两个原因,第一是因为想实现自我的价值,第二是确实对电子科技类产品感兴趣,对父亲的传统生意兴趣不大。
彭国远认为独立创业也是另一种传承,“传承不一定要在家族企业内部进行,也可以走出去,将在外面收获的有价值经验再带回到家族中,帮助家族企业做得更大。”
后来发生的故事很值得玩味:2013年,彭国远收购了自己父亲的公司,并邀请父亲加入了心里程……
彭国远创业时正是中国经济蒸蒸日上的黄金期。做什么都赚钱的年代,彭国远光卖一台GPS导航仪就有3000块的利润,靠着它完成了原始的积累。时至今日,一台导航仪的售价也不过几百元。“做事情选对时机很重要,速度很重要”,彭国远说。
目前,心里程的主体业务分三大块,除了信息化教育外,注塑模具、数码产品都是较为传统的制造业。传统制造业要有质量,也要有品牌。
从做模具开始,彭国远就走了一条与众不同的道路。“我们跟一般的模具厂家还是有区别的,因为我们做的主要是精密模具,精密模具相对普通模具技术难度要高很多,就像我们给日本索尼做的一个手指那么大的产品的精密模具就要40多万美金一套。”在那个年代,普通注塑产品基本没任何技术含量,中国制造还是以价低质次为标志的时候,彭国远就开始往“小”而“精”上走,并成为国家级高新技术企业。
2009年,彭国远开始做上网本和平板电脑时,他请国际权威的咨询公司在北京、上海、成都等地做数据调查,直接放弃了广东市场。彭国远认为,作为一个新产品,在没有知名度的情况下,如果在深圳做很容易被误认为是杂牌军的一员,“深圳的市场环境决定了任何一个新生IT产品一到华强北就变得廉价和无味。”他最后选择了商业环境更好的上海作为营销中心,而将广东作为生产基地。
和父辈相比,年轻一代的创业者们最大的优点是思维活跃,敢想敢做。2009年彭国远豪赌上网本,计划两年内不要任何利润,用来搏取市场,建立品牌。后来上网本虽然在短暂的两年火热过后销声匿迹,但也是从那时开始,心里程的品牌和产品真正被建立起来。去年,他们的产值达到30亿元。
大多数人每天第一件事就是看新闻、发微信、聊QQ,互联网日益充斥着我们的生活;与之相对的是,近年来中国的制造业日益走向了没落。
“十年前工资500块的时候,打火机1块钱1个;如今工资5000块,打火机还是1块钱1个。”很多人用这个比喻来形容如今制造业面对的困境。一方面实体经济的萎靡已成现实,另一方面,为实体经济站台发声的人慢慢地少,环视整个中国制造业,唯一还在发声的也就只有任正非、董明珠了。
董明珠说的最对的一句话就是,“没有制造业,马云就完蛋了。”对于互联网经济冲击实体经济的问题,董明珠表示:“如果实体经济不行,那一定是因为你自己无能。互联网对我们来说只有提高效率的作用,而不是一种伤害。
彭国远认为,中国制造业走到今天这个地步,成本上升是一个重要原因,而更重要的是中国的制造业太过剩了,“我感觉一个行业干掉一半工厂都可以维持生存,都是供大于求的状态。”不过与董明珠的焦急相比,得益于6年前即已开始的转型,彭国远既不担心制造业的未来,也不担心互联网所带来的冲击,因为如今的心里程,已不再是一家纯粹的制造业企业了。
2005年后,中国电子制造行业的产业门槛一降再降,深圳及江浙的众多小公司开始涉足市场广阔的电子科技类产品市场,出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家。尤其是2009年左右,山寨潮达到顶峰,许多正牌厂家被迫转型,大有“劣币驱逐良币”之势。
与此同时国内用工荒、成本上涨压力凸显,彭国远也感觉到压力渐大。也是从这时候,彭国远开始意识到,电子硬件商品市场已经变成一片红海,单纯的制造业企业核心竞争力弱、利润稀薄,生存举步维艰,他需要一条更好的路来帮企业走下去。
彭国远走的这条路叫“智慧云校”。这是一个教育系统,通过终端将教师与学生相连,学生可通过终端产品学习,上课、做题,“用了心里程智慧教育产品,你的孩子几点上下校车,几点进了学校,这道题用了几分钟,标点符号错在哪里,我们都有大数据和云计算在处理。”
转型初期,彭国远一直在思索如何把原有的硬件制造优势利用起来。后来,他在全国各地调研中逐渐注意到各地教育资源不均衡问题,便开始打造“智慧云校”。
彭国远介绍,学生能够最终靠平板电脑完成作业、考试,戴上可穿戴设备后,学习轨迹、生活轨迹、支付等都能够最终靠电子科技类产品完成。“家长甚至不用再给她生活费,他在学校买了个鸡腿你都知道。”这其实就是最早的互联网+教育产品。后来当其他人明白过来时,彭国远已经远远的走在了前面。
“我们跟传统的制造业企业不太一样,加入互联网概念后,我们原来的主业,变成了现在的工具、载体,原来生产的平板电脑,成为了我们信息教育的终端。”作为一个80后,虽然每时每刻都在接触互联网,但彭国远却没有走上很多创业者从“吃喝玩乐”切入互联网的路径,而是选择从教育入手。
“做教育和纯粹的商业不一样,当看到学生在使用你的产品,比他们在原来的传统教育下获得了更大的收益,你也会有心理上的安慰。”
如今,彭国远向别人介绍心里程时,更多的会称之为“电子信息化教育公司”。回想起来,彭国远认为当初转型的决定是完全正确的,避开电子信息产品硬件红海,找到了一个新的方向。
彭国远:新时代的创业者需思考四点:第一点是资源整合,整合你自己的、长辈的、身边各种各样的资源,整合自己能用的资源;第二点结合自己的兴趣爱好,选择自身喜欢的行业,如果你自己都不喜欢,比如你父母要你做的,刚开始做了一段时间你可能会放弃;第三点是国家政府政策很重要,决定了你有多少支持者会支持你创业;第四点最关键的是,创业的责任和担当是最重要的,假如没有这个一定走不长、走不远。